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今年2月，繼走訪北京市場(chǎng)后，習(xí)酒高層再率隊(duì)調(diào)研云南、廣西、黔東南市場(chǎng)，張德芹和習(xí)酒集團(tuán)黨委副書(shū)記、總經(jīng)理汪地強(qiáng)等公司高層領(lǐng)導(dǎo)全部出動(dòng)，為經(jīng)銷(xiāo)商加油鼓勁、提振信心。
自習(xí)酒去年從茅臺(tái)集團(tuán)剝離出來(lái)之后，習(xí)酒高層就對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)十分重視。在2022年下半年便出臺(tái)了對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的政策支持，不斷深入全國(guó)各地，進(jìn)行密集的市場(chǎng)調(diào)研。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前習(xí)酒高層領(lǐng)導(dǎo)已相繼走訪了北京、貴州、廣西、云南、陜西等省份50余家習(xí)酒經(jīng)銷(xiāo)商。
為什么對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商這么上心？這也與老領(lǐng)導(dǎo)的政策有關(guān)。在去年7月“脫茅”的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，曾執(zhí)掌習(xí)酒8年的張德芹強(qiáng)勢(shì)歸來(lái)，重新掌舵習(xí)酒。而上任之后，習(xí)酒就出臺(tái)了對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持政策和制度。在習(xí)酒2023年經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)工作會(huì)上，張德芹更是直呼“不能讓任何一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商離開(kāi)習(xí)酒，尤其是做得艱難的經(jīng)銷(xiāo)商，一定要在最困難的時(shí)候，伴隨著習(xí)酒前行。”
為什么是最困難的時(shí)候？因?yàn)榱?xí)酒經(jīng)銷(xiāo)商一直擺脫不掉茅臺(tái)的“標(biāo)簽”據(jù)習(xí)酒經(jīng)銷(xiāo)商描述稱，作為曾經(jīng)茅臺(tái)集團(tuán)旗下知名的醬酒品牌,習(xí)酒受到茅臺(tái)集團(tuán)的品牌加持較大，很多時(shí)候經(jīng)銷(xiāo)商也是兩家都賣(mài)。更有經(jīng)銷(xiāo)商直白地表示:“如果只經(jīng)營(yíng)習(xí)酒品牌,單靠目前產(chǎn)品線恐無(wú)法支撐一家經(jīng)銷(xiāo)商,更多都是調(diào)貨或者兼賣(mài)。” 這樣來(lái)看，習(xí)酒經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍似乎仍“茅味”十足。
事實(shí)上，習(xí)酒動(dòng)銷(xiāo)不暢早就有跡可循。在2022年，習(xí)酒兩大單品就已經(jīng)在市場(chǎng)遇冷，面臨價(jià)格倒掛的難題。數(shù)據(jù)顯示，旗下大單品君品習(xí)酒近年來(lái)價(jià)格“倒掛”明顯，建議零售價(jià)為1498元/瓶，但其在市場(chǎng)流通價(jià)格一直在900-1000元之間浮動(dòng)。
隨著醬酒熱回歸理性，經(jīng)銷(xiāo)商們均壓力山大。據(jù)貴州都市報(bào)報(bào)道，2022年，畢節(jié)市最大的習(xí)酒經(jīng)銷(xiāo)商因臨近支付貨款現(xiàn)金流緊張，向貴州銀行申請(qǐng)了480萬(wàn)元的貸款。經(jīng)銷(xiāo)商的難題，習(xí)酒和張德芹或許早就心知肚明。
另一方面，習(xí)酒還將面臨昔日隊(duì)友變成對(duì)手的尷尬處境。在習(xí)酒離開(kāi)之后，茅臺(tái)已經(jīng)在補(bǔ)位習(xí)酒離開(kāi)的空缺。首先是茅臺(tái)股份在去年底股東大會(huì)宣稱，將投資約155.16億元用于“十四五”技改建設(shè)項(xiàng)目。在茅臺(tái)系列酒大幅擴(kuò)產(chǎn)能的背景下，率先受沖擊的肯定是習(xí)酒同款價(jià)格帶產(chǎn)品。
其次，茅臺(tái)保健酒也開(kāi)始作為第二增長(zhǎng)曲線緩緩發(fā)力。去年以來(lái)，茅臺(tái)集團(tuán)開(kāi)始對(duì)茅臺(tái)保健酒業(yè)進(jìn)行重新整合，發(fā)力中低端價(jià)格帶，并于7月發(fā)布茅臺(tái)醇年代系列，定價(jià)在199至599元之間。今年3月29日，茅臺(tái)保健酒公司舉辦了新品“臺(tái)源”上市發(fā)布會(huì)，進(jìn)一步拓展了保健酒公司價(jià)格帶。隨著產(chǎn)品體系逐漸清晰，習(xí)酒“脫茅”后，保健酒公司也或?qū)⒊蔀槊┡_(tái)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)“十四五”計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)。
值得注意的是，在“去茅臺(tái)化”之后，習(xí)酒借殼上市的傳聞四起，資本也聞風(fēng)而動(dòng)，幾家“殼”資源被炒的火熱。但就在各路資金對(duì)習(xí)酒上市無(wú)限關(guān)注之際，“醬酒第二股”卻悄然被珍酒搶先拿下了。3月26日,珍酒李渡通過(guò)港交所聆訊,打破白酒股市七年零上市紀(jì)錄。4月17日，港交所公告稱,珍酒李渡擬于4月17日-4月20日期間全球發(fā)售約4.907億股,每股發(fā)售價(jià)10.78港元-12.98港元。
在醬酒熱回歸理性之后，離開(kāi)了茅臺(tái)這棵大樹(shù)的習(xí)酒，還能散發(fā)出多少活力？（內(nèi)容來(lái)源|商業(yè)華觀）
