“以薇諾娜為核心的多品牌矩陣已經初步構建完成。”
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據公司情報專家《財經涂鴉》消息，3月29日貝泰妮（300957.SZ）發布2022年報，2022年公司實現營業收入50.14億元，同比上升24.65%；實現歸母凈利潤10.51億元，同比上升21.82%；毛利率為75.21%，相比去年同期微降0.8%；凈利率為20.97%，同比微降0.53%。
根據國家統計局數據，2022年我國社會消費品零售總額約為人民幣43.97萬億元，同比下降0.25%，其中限額以上化妝品類零售總額約為人民幣3,935.60億元，同比下降約2.25%，跌幅高于平均行業水平。貝泰妮品牌在行業整體下滑的背景下，以敏感肌為核心持續鞏固品牌地位，據2022年雙十一天貓美妝數據，薇諾娜品牌總排名第六，并在細分的舒敏品類以及凍干面膜賽道處于營收第一位。
根據Euromonitor的統計數據顯示，2022年子品牌“薇諾娜（Winona）”所處的中國皮膚學級護膚品市場規約為人民幣285.9億元，在2022年社會消費品零售和化妝品類零售整體低迷的背景下仍保持同比6.8%的逆勢增長，其中薇諾娜品牌的市場份額達到約23.2%，頭部效應明顯。
以薇諾娜為核心的多品牌矩陣已經初步構建完成
貝泰妮以針對敏感性肌膚護理的“薇諾娜”品牌為核心，衍生出針對嬰幼兒肌膚的“薇諾娜寶貝（Winona Baby）”、專業皮膚學修護品牌“泊緹詩（Beauty Answers）”、以及針對抗衰的高端品牌“璦科縵AOXMED”、專業祛痘品牌“貝芙汀（Beforteen）”。同時，公司還從事皮膚護理相關醫療器械產品的研發、生產以及銷售業務，相關產品主要包括透明質酸修護生物膜、透明質酸修護貼敷料等，主要用于微創術后屏障受損皮膚的護理。
渠道策略：線上全網覆蓋、線下主要打通醫藥渠道
2022年貝泰妮線上渠道銷售收入占比超過80%，其中自營和經銷代銷分別占比63.17%和17.42%。自營的線上店鋪中淘系營收20.60億元，占比約41.23%，其余抖音、京東、唯品會的自營店鋪銷售收入分別為4.29億元、3.56億元、3.02億元，同比增速分別為86.23%、36.25%、1.58%。抖音電商平臺銷售額在2021年還落后于京東和唯品會，經過2022年的迅猛發展已經完成超越并進一步拉開差距，唯品會平臺銷售額與2021年持平。
研發創新：以植物提取為核心構建自主研發實驗室
在研發方面，公司設立了貝泰妮研究院，以自主研發為主導，產學研相結合的研發模式，借助云南省特色植物提取實驗室平臺的資源和優勢，整合全球科學研究資源，與國內外知名大學、研究院所以及專家學者開展深度合作和交流。
2022年，公司在原有功效性化妝品研發中心基礎上，成立了創新原料研發中心，聚焦創新原料自主研發，并進一步加強基礎研究，開展問題皮膚機制研究、創新原料靶點研究 等領域。獨立的醫療器械研發部，重點開展注射填充類醫療器械的研發、生產轉化和注冊申報工作。
