記者丨曉敏 見習生丨夏路
出品丨鰲頭財經（theSankei）
(資料圖片)
第106屆全國糖酒會啟幕，各大酒企“酒店展”陸續(xù)開展，全國酒業(yè)進入“糖酒會時間”。11月7日，舍得酒業(yè)的酒店展在泰合國際大飯店一樓展廳舉行，舍得、沱牌全系產品一經亮相，便引發(fā)關注。
8日，“共創(chuàng)業(yè)共美好共未來”舍得酒業(yè)經銷商顧問委員聘任大會在成都華爾道夫酒店舉辦，舍得酒業(yè)與經銷商合作伙伴共商發(fā)展大計。
有專業(yè)人士認為，舍得酒業(yè)參展糖酒會，借助這一全國性的酒業(yè)盛會，擴大品牌傳播聲量，展現企業(yè)發(fā)展的強勁勢能。
同時，舍得酒業(yè)聘任經驗豐富、實力強勁的經銷商成為其公司及事業(yè)部營銷戰(zhàn)略及策略顧問委員，推進廠商深度合作，匯入更多蓬勃力量，助推企業(yè)高質量發(fā)展。
舍得酒業(yè)雙展位聯(lián)動，雙品牌成為焦點
10月底開始，舍得酒業(yè)已著手準備在糖酒會營造品牌勢能。舍得酒業(yè)在央視多個頻道及地方媒體持續(xù)展播多日，戶外廣告“霸屏”成都機場、高鐵地標建筑以及城市核心商圈等雙線傳播高頻覆蓋，提升舍得、沱牌品牌影響力。
糖酒會期間，舍得酒業(yè)設置主會場展與酒店展，雙展位聯(lián)動為參會者搭建良好的展位環(huán)境的同時，擴大雙品牌傳播力量。
酒店展當日，舍得酒業(yè)展位備受關注，不斷有客商前來咨詢、洽談。此次舍得酒業(yè)攜雙品牌全系產品征戰(zhàn)糖酒會，并精心布置了舍得、沱牌兩大展區(qū)。
雙子星似的設計彰顯舍得酒業(yè)“雙品牌+”戰(zhàn)略，同時日晷設計體現出時間的味道，充分凸顯老酒特色，傳遞老酒價值。
獨具特色的展館設計與濃郁的老酒文化氛圍相得益彰，讓全國客商近距離感受到舍得酒業(yè)產品的極致品質。不少現場經銷商品鑒過舍得、沱牌產品后，對其醇香的口感贊不絕口。
構建長期主義共贏生態(tài)，廠商共創(chuàng)業(yè)共美好共未來
糖酒會既是企業(yè)品牌展示的最佳窗口，也是加深廠商溝通的絕佳時機。一直以來，舍得酒業(yè)將經銷商當做最親密的戰(zhàn)友，堅持建設新型廠商關系，與經銷商分享老酒紅利。
8日當天，舍得酒業(yè)董事長張樹平，舍得酒業(yè)副董事長、總裁蒲吉洲，豫園股份副總裁孟凌媛，舍得酒業(yè)總裁助理、營銷公司總經理王維龍等嘉賓以及來自全國各地的經銷商代表出席了舍得酒業(yè)經銷商顧問委員聘任大會。
大會開場，舍得酒業(yè)董事長張樹平發(fā)表致辭，圍繞企業(yè)發(fā)展成果、未來發(fā)展戰(zhàn)略做了相關分享。張樹平表示，“我們要堅定把酒做強做大，堅持生態(tài)釀酒、綠色發(fā)展的理念；還要繼續(xù)堅持‘老酒戰(zhàn)略’‘雙品牌+戰(zhàn)略’‘年輕化戰(zhàn)略’‘國際化戰(zhàn)略’，向世界傳遞舍得文化，讓世界消費者都喝到舍得老酒。”
舍得酒業(yè)副董事長、總裁蒲吉洲發(fā)表了主題講話，他表示，“‘戰(zhàn)役機制’是快速推動工作的重要手段。2022年我們發(fā)動增產擴能戰(zhàn)役、科創(chuàng)戰(zhàn)役、雙會戰(zhàn)役、運營總部南遷戰(zhàn)役、數字化戰(zhàn)役、
舍得青年軍戰(zhàn)役、復星生態(tài)融合戰(zhàn)役、正向激勵戰(zhàn)役、場景拓展戰(zhàn)役、外延發(fā)展戰(zhàn)役等十大戰(zhàn)役，取得了業(yè)績的穩(wěn)健增長。‘戰(zhàn)役機制’的本質是構建跨部門的敏捷團隊，經銷商顧問委員會是我們實現開放型敏捷組織的重要部分。
未來，我們堅持老酒戰(zhàn)略，依托于開放型的敏捷組織，與在座各位攜手共創(chuàng)業(yè)共美好共未來。”
現場，舍得酒業(yè)總裁助理、營銷公司總經理王維龍對經銷商顧問委員會的理念體系做了進一步闡述：“老酒戰(zhàn)略是我們的核心戰(zhàn)略，我們把客戶當成一條戰(zhàn)線上共同作戰(zhàn)的伙伴，把‘利他的客戶思維’運用在工作的方方面面。
在‘3+6+4’的渠道策略中，‘3’是我們的目標，‘6’就是經銷商顧問委員會誕生的核心根源，唯一性、長期性、低投入、高回報、靈活性、可回收，這6條全部都是老酒戰(zhàn)略‘利他的客戶思維’的體現。”
會上還進行了經銷商顧問委員聘任儀式，舍得酒業(yè)分別為來自全國各地的優(yōu)秀經銷商代表，頒發(fā)公司營銷戰(zhàn)略顧問委員聘書以及舍得事業(yè)部、沱牌事業(yè)部、老酒事業(yè)部、要客事業(yè)部營銷策略顧問委員聘書。
此舉充分考慮到經銷商在企業(yè)發(fā)展過程中的協(xié)同效應，提升經銷商在企業(yè)經營中的“參與感”，為舍得酒業(yè)發(fā)展注入更多新鮮的活力同時，又能激發(fā)經銷商的主人翁意識，進而達成更高效的廠商聯(lián)動，共創(chuàng)共贏。
舍得酒業(yè)保持戰(zhàn)略定力，匯聚磅礴勢能沖刺百億規(guī)模
在新一輪酒業(yè)競局中，舍得酒業(yè)以確定的戰(zhàn)略方向與實施路徑，率先步入高速發(fā)展周期，成為當前酒業(yè)圈最具成長性的品牌之一。
當下，老酒戰(zhàn)略已然全方位融入舍得酒業(yè)的品牌締造、產品品質、渠道建設和營銷實踐之中，成為一以貫之的戰(zhàn)略體系，指引舍得酒業(yè)全面沖刺百億營收目標。
廠商共贏是舍得酒業(yè)老酒戰(zhàn)略全國化布局提速的“利器”。百億目標的達成，離不開戰(zhàn)略指引，更離不開廠商協(xié)同作戰(zhàn)。
在老酒戰(zhàn)略“利他的客戶思維”指導下，舍得酒業(yè)實施“3+6+4”營銷策略，通過建立多個共享倉庫、降低經銷商單次打款要求等行動，減少經銷商資金占用，提升經銷商盈利水平，經銷商滿意度不斷提升，廠商關系得以進一步鞏固。
三季度報顯示，2022年1-9月，舍得酒業(yè)實現營業(yè)收入46.17億元，同比增長28%。其中，批發(fā)代理銷售收入40.44億元，同比增長32.1%，省外銷售收入30.19億元，同比增長34.3%。
批發(fā)代理、省外銷售收入的增加，印證了經銷商合作伙伴質量的提升以及舍得酒業(yè)全國市場布局推進取得了質的飛躍。
有專業(yè)人士認為，糖酒會期間舍得酒業(yè)酒店展盛況、經銷商顧問委員聘任大會的舉行，充分展現其強大的企業(yè)實力、廠商關系和市場基礎。
如今，舍得酒業(yè)已然是白酒行業(yè)穩(wěn)中向好發(fā)展的中堅力量，隨著老酒戰(zhàn)略的持續(xù)推進，舍得酒業(yè)還將迎來更大的提升空間，沖刺百億規(guī)模指日可待。
